易寵科技受邀參加寵業年度大會 共話進口品牌破局之路
2021-12-24 企業動向
摘要：三力合一，共促進口品牌勢能
12月21日，第二屆中國寵業年度大會· 寵物進口趨勢年度會議在成都舉辦。易寵科技聯合創始人兼空軍事業部CEO宮廣順受邀參加圓桌會議環節，與Canidae卡比寵物食品亞太區品牌總監Summer Gao、睿哲商貿總經理李志強圍繞“品牌親下場，合力渠道商，爆發式進口品牌大貿年的集體征戰”主題，共話進口寵物品牌在中國市場的破局之路。
中國寵業年度大會是國內規模最大的寵物行業會議平臺，預計吸引超過3000名寵物公司決策者和商家參加。本次寵物進口趨勢年度會議現場集結了超百位進口品牌代理商、總代商、渠道商等就寵物飼料法規監管、進口寵物食品趨勢、平臺對進口品牌的孵化策略來進行多維度的主題探討，帶來了一次寵物行業的思想交流盛宴。
破局點1：攜手代理伙伴，推動品牌本土化
消費市場潛力巨大的中國寵物市場，是進口品牌眼中的必爭之地。據農業農村部公開數據統計，截至10月30日，2021年已有501個寵物方面的飼料和飼料添加劑產品被頒發了進口登記證。加拿大、比利時、新西蘭、美國以及德國是進口寵物食品獲證數量最多的五個國家。
面對極具中國特色的寵物市場，不少遠渡重洋的進口品牌難免出現“水土不服”的狀況。要想迅速打開中國市場、扎穩發展根基，與代理商合作成為許多進口品牌應勢而動的選擇。
Summer Gao在會議現場分享了卡比選擇易寵科技作為中國戰略合作伙伴的關鍵。她認為，從長久運營的角度出發，品牌必須找到一個擁有全渠道經營能力和渠道管理能力、供應鏈管理能力、進口品牌運營經驗，以及在品牌經營理念上契合和共通的合作伙伴。
代理與品牌合作是一種雙向選擇。宮廣順表示，易寵科技有著一套嚴格的品牌選擇標準，為中國養寵消費者尋找全球最優秀的寵物品牌，形成完整的品牌矩陣。
從2016年瞄準海外品牌開始，易寵科技在為400萬養寵家庭搭建進口產品正規購買渠道的同時，旗下海際它品目前代理的全球精品品牌突破162個，幫助進口寵物品牌達成本土化，實現聲量和銷量的雙增長。
破局點2：三力合一，集體征戰大貿年
“進口寵物品牌更好地服務中國消費者始終繞不開產品力、品牌力以及渠道力。”宮廣順點明了撬動進口品牌勢能的三個核心要素。
易寵科技聯合創始人兼空軍事業部CEO宮廣順
在產品力方面，國產品牌正迎頭趕上。發揮先天的地理優勢，本土品牌更能根據中國寵物市場的新變化，靈活調整產品研發和創新設計，做到與時俱進，這為進口品牌在中國市場的布局帶來一定挑戰。
“進口品牌的親下場，能推動‘生意的賬’轉變為‘品牌的帳’，提升品牌力，形成再突破。”一方面，這能改變傳統的單一產品輸出模式，從軟實力與硬實力維度齊入手，形成包含品牌價值理念、產品實力等在內的輸出模式；另一方面，品牌的親下場能縮減溝通和分析的環節，加快產品研發和品牌營銷的反應速度，貼合當下不斷升級的消費需求。
在渠道力方面，易寵科技有著豐富的經驗和資源，也被宮廣順稱為易寵生存的根本。有著數字化、智能化的全球供應鏈中臺系統作為支撐，易寵科技布局“線上內容+導購”、“線下賦能+分銷”，形成全渠道品牌經營服務模式。
渠道提供了通路，而代理與品牌間的信任和默契則讓渠道跑得更快，這也是巔峰、楓趣等進口品牌能在較短時間取得顯著增長的助推劑。
“三種力由不同的人完成，相輔相成，缺一不可，這就是所謂的集體征戰。”在大貿年來臨之際，只有品牌和代理形成真正的合力，用心服務好中國消費者，才能迎來進口品牌的爆發式增長。（易寵科技）
